4亿元规模战略产品药品包装设计委托亘一包装设计公司

2023-04-18 2073

亘一包装设计公司为“国家级火炬项目”--普利制药地氯雷他定分散片打造全新形象!

 

中国上市公司科技创新百强企业、中国医药制剂国际化先导企业、国家工信部智能制造企业--普利制药(SZ:300630),委托上海亘一药品包装设计公司为其企业核心战略产品“地氯雷他定分散片”提供全新战略包装,打造核心品牌资产的终极战略元素。芙必叮®地氯雷他定系列产品(片/分散片/干混悬剂)连续四届荣列“中国医药-品牌榜”,普利制药2022年半年报显示,芙必叮系列产品国内市占率超 8 成。公司营销网络已经覆盖全国各省、市、自治区千家医院以及多家基层医疗机构等医疗终端,拥有经销商和配送商千余家。产品覆盖抗过敏类药物、非甾体抗炎药物、抗生素类药物和消化类药物等领域,地氯雷他定片(芙必叮®)为国家级火炬项目已通过欧盟上市许可并通过一致性评价,芙必叮系列产品国内市占率超 8 成,固体品种培育出“芙必叮”、“诺福丁”等国内知名品牌。在国际销售上,公司已有针剂、固体 10 多个品种在全球多国或地区获批上市,产品已成功销往美国、德国、法国、荷兰、英国、加拿大和澳大利亚等国家,公司已初步形成了中国制造、全球销售的国际化格局。

 

 

4亿元规模战略产品委托上海亘一全新设计

 

芙必叮上榜中国家庭常备药,五次荣列中国医药•品牌榜。芙必叮地氯雷他定系列荣获由家庭医生在线、新生代市场监测机构联合主办的“2020-2021年度中国家庭常备药上榜品牌”。并且于2016年、2019年、2020年、2021、2022年五次荣列“中国医药-品牌榜”。2018年公司地氯雷他定销售额为3.16亿元,据米内网数据显示,2019年中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)终端地氯雷他定销售额接近6亿元,普利制药占据78.83%的市场份额,即年销售额近4.7亿元!2022年12月普利药业与亘一正式签约,开启了亿元大单品全新升级项目。

 

根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年抗过敏药物行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示,我国抗过敏药物市场空间广阔,预计到2024年市场规模将达到340亿元左右。在治疗方面,地氯雷他定仍是临床一线抗过敏药物。在我国抗组胺药市场中,氯雷他定类和西替利嗪由于销售厂家众多而形成规模效应,成为市场主流品种。地氯雷他定分散片作为第一个获批OTC的最新一代抗过敏药,凭借着其临床优势,有望在院外市场取得不错的成绩!

 

根据米内网中国城市实体药店数据库显示,地氯雷他定口服剂型2021年增长率19.83%,2022年增长率26.16%,此次地氯雷他定分散片获批OTC,可进一步释放市场潜力,扩大市场份额!


普利照片.jpg



一,确定核心价值

 

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析,发现类别机会,基于企业战略的整体品牌结构规划,建立企业战略新类别,确立品牌战略方向。结合品牌自身产品情况,挖掘出品牌的核心价值,确定品牌的核心诉求点,明确品牌差异化定位,确立品牌优势位置,使品牌在消费者心智中变得与众不同,获得优先选择的权力。

 

本品用于快速缓解过敏性鼻炎的相关症状,如打喷嚏,流涕和鼻痒、鼻粘膜充血/鼻塞;以及眼痒、流泪和充血;腭痒及咳嗽。本品还用于缓解慢性特发性荨麻疹的相关症状如瘙痒,并可减少荨麻疹的数量及大小。地氯雷他定为非镇静性的长效三环类抗组胶药,为氯雷他定的活性代谢物,可通过选择性地阻断外周H1受体,抑制各种过敏性致炎的化学介质的释放,缓解过敏性鼻炎或慢性特发性荨麻疹的相关症状。

 

地氯雷他定由Sepracor公司研制,Schering-Plough公司开发并在全球53个国家上市。普利制药公司的地氯雷他定分散片于2004年7月14日首次获国家药品监督管理局批准上市,批准文号国药准字H20040972,于2021年3月8日通过一致性评价。

 

地氯雷他定分散片在国内外均未上市,为普利制药公司独有剂型!

 

 

二,提炼品牌话语

 

品牌的超级话语就是超级购买理由,简单、精准,一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由,一句话说出品牌的诉求点,一句话击中消费者痛点;品牌超级话语,引爆市场,抢占流量,击中痛点,刺激购买。提炼系统的品牌话语体系,通过卖点的提炼为品牌增加信任状,打动并刺激消费者做出反射行动;以品牌话语体系,建立信任,放大品牌,积累资产,构建壁垒。

 

普利制药成立于1992年,公司坚持“普惠天下,利泽健康”的公司宗旨,致力于为全球患者和客户提供具有治疗价值的产品和服务。未来,普利制药将一如既往地实施“先进高端制造,面向国内国际”的全球战略,持续不断研发更多更好的药物;走向世界,为民族医药工业的强大持续作出贡献,让中国老百姓用上出口欧美的高品药品。

 

国家级新药,中国发明专利: ZL 03141743.4

芙必叮 地氯雷他定分散片5mg

 

国家医保  独家特色剂型  

中国家中常备药上榜品牌  

连续四次荣获中国医药.品牌榜

 

独家专利剂型:

快速崩解,起效快速

 

 

三,创意品牌超级符号

 

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌是实现企业战略的根本动力和解决方案,创建独一无二的品牌超级符号,吸引消费者的注意力,用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉,并拉近品牌与消费者的距离,增加消费者对品牌的认知,激发消费者的共鸣,传递品牌核心价值,建立和积累品牌资产价值。


地氯雷他定分散片虽是独家剂型,但氯雷他定类产品生产企业众多,所以药品包装设计要建立设计的市场思维,因为任何一个包装并不是独立的存在,而是和众多产品出现在同一个货架,如何为品牌找到可以凸显的差异化元素,成为药品包装设计的关键。


以动物小象为品牌产品超级符号,小象友好、温顺、易于亲近,深受人类喜欢,以小象为IP形象原型的象医师,给人亲近感,易于被顾客喜爱接受。象是目前世界陆地上最大的哺乳动物,属于长鼻目,成年象鼻子大约1.8米至2米,整个鼻子张弛有度,并且很有力量。我们采用小象为品牌产品超级符号IP原型,就是巧借整个人类对象鼻的心智认知,顺利嫁接到产品主诉求上来,让顾客一眼就理解即治疗鼻炎的产品功效。同时大象的皮肤看似粗糙,遍布各种细纹,实则敏感,很脆弱,用象为品牌产品超级符号IP原型,也是传递产品治疗过敏性皮肤病荨麻疹的功效诉求。大大的眼镜体现的专业、专注,绿色的斗篷如超人,体现见效速度快,盾型腰牌镶嵌十字,体现保护健康治疗鼻炎和荨麻疹。招手的动作指向适应症,推荐顾客用药。





四,打造战略包装

 

产品竞争力是企业战略实施的核心力量,是品牌差异化、领先化竞争的武器。打造战略包装设计,就是打造战略产品的竞争力,锁定品牌战略核心,以超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆;用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令,以品牌话语体系打造信任状,共同构建自我销售的超级能量包,以货架思维、自媒体思维、广告思维进行战略包装设计。


药品包装看似简单,但实际上与品牌战略、品牌定位、产品定位、营销策略、渠道策略息息相关,是品牌战略落地的关键;亘一药品包装设计公司认为要建立全局思维,从项目整体利益出发,站在全局的角度看问题、思考和洞察消费者需求、抓住问题的本质,提供问题的解决方案,帮助企业放大品牌差异化、价值点。药品包装设计要建立货架思维,货架思维的本质是思考产品具体的销售环境,这个货架可以是超市货架、电商平台页面。货架思维就是从具体销售场景思考怎么组织品牌内容、如何设计品牌信息。要具体了解:终端的消费环境、顾客购买流程、主要竞品包装、消费者消费行为特征等;通过可视化工具分析各个设计环节,找到哪些点需要被放大突出;测试品牌关键信息是否能被潜在顾客高效识别、记忆。











五,广告创意设计 

 

通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者,强化消费者对品牌的记忆,在有效的时间和空间内,通过持续强势的营销活动,数量可观的传播广告,把品牌核心价植入顾客的心智,让品牌在消费者心中形成一对一的联想。


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